De plus en plus en vogue, le copywriting, par le biais d’un ensemble de techniques, emmène le lecteur à passer à l’action. Il est basé exclusivement sur la vente d’un produit ou d’un service. Voyez en détail ce que c’est que le copywriting.
Le copywriting : C’est quoi ?
Le copywriting consiste à écrire des textes pour développer la notoriété d’une marque. Il englobe un ensemble de méthodes afin d’attirer le lecteur à une action. L’action peut être entre autres un achat ou un téléchargement de contenu. En jouant sur la psychologie du lecteur, le copywriter essaie de faire agir le lecteur dans le sens qui l’arrange.
Le copywriter pour atteindre son but doit écrire un article pour stimuler le besoin chez le consommateur potentiel. Pour ce faire, il doit connaitre sa cible et adapter sa plume à son niveau de compréhension. Le copywriter ne va pas par le dos de la cuillère, il doit viser juste et toucher le cœur de son prospect.
Différence entre copywriting et rédaction web
La rédaction web reste dans l’optique d’informer le lecteur à travers un blog jusqu’à faire de lui un client fidèle. L’objectif de la rédaction web s’inscrit dans le moyen ou le long terme.
En effet, le rédacteur se contente d’aborder les aspects d’un produit sans mentionner la marque. Il suscite progressivement chez le lecteur l’envie d’acquérir le produit concerné. Pour rédiger, le rédacteur doit uniquement se documenter sur le sujet de sa production.
Quant au copywriting, sa démarche est basée sur le court terme. Il ne va pas par quatre chemins pour faire valoir une marque. Sa stratégie, claire et directe, son message, convaincant et concis montre au lecteur ce qu’il attend de lui.
Le copywriting prend généralement pour cible la psychologie du lecteur. Il implante les gènes d’achat dans son cerveau. C’est une méthode de vente purement marketing. Pour rédiger, le copywriter a besoin de deux choses : connaitre sa marque et sa cible.
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Quelques éléments pour réussir dans le copywriting
Pour toucher sa cible, le copywriter doit maitriser certains éléments prépondérants. Il doit écrire des textes très convaincants et incitatifs. Voici les éléments clés dont vous devez impérativement disposer.
L’utilité
Mettez en tête que chaque information que vous apportez au lecteur doit le pousser dans le sens de la décision. Le copywriting doit convaincre le lecteur sans tourner les pouces. Chaque phrase doit avoir lieu d’être. Lorsque vous constatez qu’une phrase n’apporte aucune information au lecteur, supprimez-la.
Des chiffres précis
Les chiffres précis sont un meilleur moyen de se rendre crédible auprès du lecteur. Méfiez-vous des expressions telles que « milliers d’euros ou dizaine d’euros ». Elles n’apportent aucune information crédible.
Des appels à l’action qui poussent à agir
Inclure dans vos rédactions des figures telles que « si » traduit votre hésitation. Vous devez aller à l’essentiel et pousser le lecteur à faire ce que vous lui demandez de faire. Ne laissez pas le temps au lecteur de croire qu’il dispose d’un libre arbitre. Vous devez à chaque fois le pousser à agir.
Une raison importante de cliquer
Le lecteur n’a pas beaucoup de temps à passer sur votre article. L’encombrer des caractéristiques de vos produits le fera fuir. Vous devez trancher en donnant les bienfaits que le produit ou service va lui apporter.
Une proposition de valeur
Dites au lecteur ce que votre bien a de plus que les autres. Parlez-lui du tarif alléchant, des offres promotionnelles qu’il ne trouvera nulle part ailleurs. L’objectif, c’est de se démarquer des concurrents. Souvenez-vous que votre client n’est pas le seul vendeur du bien sur le marché. Il a aussi des concurrents qui ne lésinent pas sur les mots pour attirer le client.
La méthode AIDA
La méthode AIDA est une technique incontournable dans le domaine du copywriting. Elle vous permet en effet d’attirer l’attention du lecteur, de susciter son intérêt, de déclencher un désir et de le pousser à l’achat. Découvrez comment vous servir de cette méthode.
A pour Attention
Pour capturer l’attention du lecteur, vous devez utiliser des titres accrocheurs. Les images et les vidéos servent également à retenir le client. Alors, n’hésitez pas à mettre des images et des courtes vidéos dans votre article.
I pour Intérêt
Le lecteur qui clique sur votre article a forcément besoin d’une réponse à un problème. Abordez avec lui ses problèmes et suscitez son intérêt en lui montrant que vous avez la solution. Dans la forme, aérez votre rédaction avec des balises et des paragraphes courts.
D pour Désir
Le désir se déclenche à partir de l’intérêt que le lecteur a développé vis-à-vis de votre bien. C’est à ce moment que vous devez mettre en avant les bienfaits de votre produit ou service. Dites au lecteur comment le produit peut changer sa vie. Ajoutez des témoignages pour étayer vos propos.
A pour Action
Il ne reste désormais qu’à appuyer sur le gros bouton rouge. En respectant minutieusement les étapes ci-dessus, entre le bouton rouge et le lecteur, ce ne sera qu’un pas.
Le bouton rouge doit être bien en évidence pour que le lecteur le remarque instantanément. Vous devez mettre en dessous de ce bouton une petite phrase histoire d’orienter encore le lecteur.
Pour inciter encore plus le lecteur à passer à l’action, créez un sentiment d’urgence. Faites croire au lecteur que le produit est limité.
Comment faire un bon copywriting ?
Pour réussir votre copywriting, vous devez connaitre votre cible et la marque pour laquelle vous rédigez. Ensuite, faites une bonne introduction et enchainez avec des images ou vidéos pour capter l’attention du lecteur. Parlez ensuite des bienfaits du produit et si le lecteur mord à l’hameçon, c’est le moment de l’emmener à passer à l’action.
Où commencer le copywriting ?
Pour commencer le copywriting, vous devez d’abord suivre une formation. Vous pouvez la suivre en ligne à travers des vidéos-conférences ou en présentiel.
Quel est le rôle d’un copywriter ?
Le rôle d’un copywriter est de vendre. Il doit combiner des méthodes pour emmener le lecteur à appuyer sur le gros bouton rouge d’achat.
Qui a besoin d’un copywriter ?
Toutes les entreprises ont besoin d’un copywriter. Il leur est utile pour faire la publicité de leur produit ou service.